- Bedrift
- Jobbsøker
De beste kommersielle kandidatene søker ikke nødvendigvis jobb når du trenger dem.
Dreamwork hjelper bedrifter med å rekruttere medarbeidere og ledere innen salg, markedsføring, kundeservice, forretningsutvikling og kommersiell ledelse. Vi kombinerer aktivt kandidatsøk, målrettet annonsering og et stort kandidatnettverk for å finne mennesker som passer både rollen, ambisjonene og virksomheten.
Kommersiell rekruttering handler om å finne medarbeidere og ledere som skal bidra direkte til virksomhetens vekst, kundeutvikling og inntekter. Det kan være roller innen salg, forretningsutvikling, marked, kundeopplevelse eller kommersiell ledelse.
I slike roller er erfaring alene sjelden nok. Kandidaten må også forstå markedet, kundene og hvordan virksomheten skaper verdi.
Derfor krever kommersielle stillinger ofte en kombinasjon av tydelig kravspesifikasjon, aktivt kandidatsøk og grundig vurdering av både kompetanse og egnethet.
Dreamwork rekrutterer blant annet til:
Vi bistår både med enkeltrekrutteringer og større rekrutteringsbehov.
En god CV forteller ikke nødvendigvis hvem som blir en god kommersiell ansettelse.
To kandidater kan ha tilsynelatende lik erfaring, men prestere svært forskjellig avhengig av salgsmodell, marked, kundetype, organisasjon og forventningene i rollen.
En kandidat som lykkes med korte salgssykluser og høyt aktivitetsnivå er for eksempel ikke automatisk riktig for komplekst B2B-salg med lange beslutningsprosesser.
Derfor starter vi ikke med kandidatene.
Vi starter med behovet.
Hva skal personen faktisk oppnå? Hvilke kunder skal vedkommende jobbe med? Hvordan ser salgsprosessen ut? Hvilken kompetanse finnes allerede i teamet? Og hva skal kjennetegne den riktige kandidaten?
Først når dette er tydelig, begynner jakten.
Vår rekrutteringsprosess består av seks steg:
Vi setter oss inn i virksomheten, markedet og behovet bak ansettelsen.
Sammen definerer vi hvilken kompetanse, erfaring og hvilke egenskaper kandidaten faktisk trenger for å lykkes.
Vi kombinerer målrettet annonsering med aktivt kandidatsøk og vårt eksisterende kandidatnettverk.
Dette er særlig viktig i kommersielle roller, fordi mange relevante kandidater allerede er i jobb og ikke aktivt søker etter en ny stilling.
Aktuelle kandidater vurderes opp mot kravene til rollen før de går videre i prosessen.
Vi gjennomfører strukturerte intervjuer og relevante vurderinger for å undersøke både kompetanse, motivasjon og egnethet.
Dere møter kandidatene vi mener passer best. Vi følger prosessen frem til ansettelse og videre oppfølging.
Det kan være fornuftig å håndtere rekrutteringen internt når virksomheten har god tilgang på relevante kandidater og tilstrekkelig kapasitet til å gjennomføre prosessen.
Et rekrutteringsbyrå kan være særlig nyttig når:
For kommersielle nøkkelroller er kandidattilgangen ofte minst like viktig som antallet søkere.
Rekruttering passer når virksomheten skal ansette en person permanent.
Bemanning passer når behovet er midlertidig, kapasiteten må på plass raskt eller virksomheten ønsker større fleksibilitet.
Dreamwork tilbyr begge deler.
For virksomheter som trenger salgskapasitet uten å bygge opp et eget team med en gang, tilbyr vi også Sales as a Service, hvor bedriften får tilgang til salgsressurser i en avtalt periode.
Dreamwork har gjennomført over 3 000 rekrutteringer og bistår virksomheter med å finne kandidater innen blant annet salg, marked, retail, franchise, kundeservice og andre kommersielle fagområder.
Vi har blant annet jobbet med virksomheter som OBOS, Jernia, Eplehuset, Schmidt, Phonero, Telia, Rebil, Bohus, Sprell og Unisport.
Erfaring fra ulike bransjer gjør det mulig å kombinere kandidatnettverk med forståelse for hva som faktisk skiller én kommersiell rolle fra en annen.
Kommersiell rekruttering er rekruttering til roller som påvirker virksomhetens salg, kundeutvikling, marked eller inntektsvekst. Det omfatter blant annet stillinger innen salg, forretningsutvikling, markedsføring, customer success og kommersiell ledelse.
Dreamwork rekrutterer blant annet selgere, Key Account Managers, Account Executives, Business Development Managers, salgsledere, markedsføringsroller, Customer Success Managers, butikksjefer og andre kommersielle spesialist- og lederroller.
Prisen på rekruttering varierer blant annet med stillingens nivå, kandidatmarkedet, omfanget av search og hvilke vurderinger som inngår i prosessen. Ved sammenligning av rekrutteringsbyråer bør virksomheter derfor vurdere både pris, hva som inngår i leveransen og hvordan byrået arbeider for å finne kandidater som ikke allerede søker aktivt.
Gode salgskandidater finnes gjennom en kombinasjon av aktivt kandidatsøk, nettverk, målrettet annonsering og grundig screening. Mange attraktive kandidater er allerede i jobb, og derfor er det ofte ikke tilstrekkelig å basere rekrutteringen på innkomne søknader alene.
Tidsbruken avhenger av rollen, kravene, kandidatmarkedet og hvor raskt virksomheten kan gjennomføre intervjuer og ta beslutninger. En tydelig kravspesifikasjon i starten av prosessen reduserer risikoen for å bruke tid på kandidater som ikke passer behovet.
Se etter dokumentert erfaring med relevante roller, tilgang til kandidater utover aktive jobbsøkere, en tydelig search-prosess og forståelse for virksomhetens salgsmodell og marked. Byrået bør kunne forklare hvordan kandidatene identifiseres og vurderes, ikke bare hvor stillingen skal annonseres.
Tradisjonell rekruttering kan kombinere annonsering, kandidatdatabase og aktivt search. Executive Search er normalt mer search-drevet og brukes særlig til lederstillinger og spesialistroller hvor kandidatmarkedet er begrenset og aktuelle kandidater ofte må identifiseres og kontaktes direkte.
En kommersiell ansettelse handler ikke bare om å fylle en ledig stol. Den riktige personen skal skape resultater etter at rekrutteringsprosessen er ferdig.
Fortell oss hvem dere trenger, så tar vi jakten derfra.
Vi finner den riktige.
